Nota de método
Qué es dato verificable y qué es hipótesis mía
Esta auditoría se ha hecho enteramente desde fuera, con información pública de la ficha de Amazon.es. No he tenido —ni pedido— acceso a Seller Central, a los costes ni al inventario de la marca.
Eso obliga a una distinción que mantengo en todo el documento:
- Leído de la ficha — comprobable por cualquiera abriendo el enlace.
- Estimación — cálculo mío, con el supuesto escrito al lado.
- No evaluable — información interna a la que no se llega desde fuera. Se marca como hueco, nunca se puntúa con un cero: un cero falso hunde la nota y deja el informe sin defensa.
Y la más importante: el objetivo de este análisis lo he declarado yo. Mi método parte siempre del objetivo que fija el propietario del producto. La marca no es cliente mío y no está en esta conversación, así que el objetivo que se audita más abajo es una hipótesis de trabajo de INSYTIA, no una meta de la marca. Lo digo aquí, al principio, porque un informe que no distingue eso no vale nada.
Bloque 1 de 4
Cómo está
NO SE ESCALA. Y no por decisión discutible: faltan datos sin los cuales no hay nada que ejecutar.
De las once puertas de inversión del método, ocho están en rojo y ninguna en verde. Cinco de esas ocho son bloqueos de dato, no de criterio: no se abren decidiendo asumir el riesgo, se abren aportando el dato.
Decisión tomada: invertir igualmente. Se presentaron dos caminos con sus números y se eligió el primero. Queda registrado en el acta de discrepancia del 20 de septiembre de 2026, con el riesgo cuantificado y la fecha de revisión fijada al día 90. El plan del bloque 2 se entrega completo.
El objetivo auditado Hipótesis de INSYTIA
| Campo | Valor declarado |
|---|---|
| Objetivo | Recuperar la búsqueda «silla de coche 9-36 kg» y estar entre los tres primeros, en seis meses |
| Horizonte | Medio-largo (6 meses) |
| Prioridades | 1.º que la marca suene · 2.º vender · 3.º el margen · caja sin colocar |
| Inversión | 1.500 €/mes · 9.000 € en total |
| Señal de victoria | Top 5 de la categoría Sillas de coche el 1 de marzo de 2027 |
| Intocable | El precio no baja de 74,90 € |
| Escenario | Migración de venta 1P (Amazon) a 3P (cuenta propia de vendedor) |
Dos observaciones sobre el propio objetivo: 9.000 € ÷ 1.500 €/mes son seis meses exactos y cero colchón. Y se han declarado dos metas distintas —posición en un término y puesto en la categoría—, que no son lo mismo. Se mide contra la segunda, que es la que se fijó como señal y es la más dura.
El semáforo de las once puertas
| # | Puerta | Estado | Qué la cierra |
|---|---|---|---|
| 1 | Objetivo firmado por el propietario | Rojo | Declarado por INSYTIA como hipótesis. La marca no lo ha validado. Bloqueo de dato, no anulable |
| 2 | Precio del objetivo declarado | Ámbar | Presupuesto, saco total y meses están. Falta el TACOS máximo tolerado |
| 3 | Listing por encima del umbral | Rojo | 61/100. Un objetivo de dominación exige 85. Faltan 24 puntos |
| 4 | Imagen principal validada | Rojo | Encuadre por debajo del 85 %. Sin dato de CTR nunca sale verde. Para dominar, tiene que ser la mejor de la página y no lo es |
| 5 | Prueba social mínima | Rojo | 23 reseñas. Para dominar se exigen 50 y nota ≥ 4,3. La nota (4,3) pasa justo; el volumen no |
| 6 | Stock suficiente | Rojo | Sin dato de inventario. Un acta firmada no hace aparecer stock |
| 7 | Economía calculada | Rojo | La puerta exige cifras calculadas, no estimadas. En 1P las cuentas por unidad son internas de la marca |
| 8 | Evidencia mínima | Rojo | Sin informes de términos de búsqueda ni Brand Analytics. Sin ellos no se tocan pujas. Bloqueo de dato |
| 9 | Competencia mapeada | Ámbar | Cinco rivales identificados; cuatro con relación asignada. Falta Chicco y faltan los ASINs |
| 10 | Calendario coherente | Ámbar | La conquista caería entera en Q4, el trimestre más caro del año, y se mediría en el valle de febrero |
| 11 | Responsable y ritmo | Rojo | No hay persona designada para ejecutar ni para aprobar presupuesto |
- Distintivo «Opción Amazon» activo y puesto 106 en Sillas de coche: el producto no es invisible dentro de su categoría.
- Nota 4,3 ★, por encima del corte de 4,0 que excluye un producto de las recomendaciones de Amazon.
- Buy Box estable y sin riesgo de intrusos: al venderlo Amazon, nadie se la disputa.
- Ficha técnica muy poblada y variaciones bien construidas bajo su ASIN padre.
- Las cinco viñetas están cubiertas, son legibles en móvil y dan los datos que evitan devoluciones.
- El contenido A+ está en francés en la tienda española.
- Atributos que contradicen al propio título: «Pestillo» y «elevador».
- Título de 148 caracteres sin migrar al formato de dos campos vigente desde julio de 2026.
- Ninguna de las siete imágenes muestra el producto en uso.
- 23 reseñas frente a 667–4.300 de sus rivales.
- Las dos variaciones de color tienen precios descuadrados sin razón.
Qué se vigila · qué se corta hoy
Se vigila: el porcentaje de reseñas de 1 y 2 estrellas, que ronda el umbral de alarma del 10 % — aunque con 23 opiniones no sostiene ninguna conclusión sobre calidad de producto, y así lo dejo dicho. Y el límite de 3 unidades por pedido que impone Amazon, indicio de profundidad de inventario ajustada.
Se corta hoy: nada, porque no hay nada corriendo que se pueda observar. Lo que se corta es la idea de empezar a invertir antes de la fase de pre-vuelo.
La nota
Auditoría de listing: 61 sobre 100
Sesenta comprobaciones repartidas en nueve bloques, ponderadas por impacto. El bloque de backend e indexación queda entero no evaluable sin acceso a Seller Central, y su peso se reparte proporcionalmente entre el resto.
| Bloque | Cumple / evaluables | Sección | Peso ajustado |
|---|---|---|---|
| Imagen principal y galería | 6 / 11 | 55 % | 27,8 % |
| Título (nombre y destacado) | 5 / 8 | 63 % | 22,2 % |
| Viñetas | 5 / 8 | 63 % | 13,3 % |
| Atributos y ficha técnica | 6 / 8 | 75 % | 11,1 % |
| Backend e indexación | — | No evaluable | — |
| Precio, oferta y Buy Box | 4 / 5 | 80 % | 8,9 % |
| Reseñas y valoración | 1 / 2 | 50 % | 8,9 % |
| Descripción y contenido A+ | 1 / 5 | 20 % | 5,6 % |
| Vídeo | 1 / 1 | 100 % | 2,2 % |
| Global ponderado | 61 / 100 | 100 % |
Hallazgo 1 · El contenido A+ de la ficha española está en francés
Los cinco módulos del contenido enriquecido de amazon.es están escritos íntegramente en francés: «Homologué selon la norme européenne ECE R129 très stricte», «Sens de la marche», «Installation avec la ceinture de sécurité du véhicule», «Housse amovible et lavable», «9 positions de hauteur».
Es el pack de contenido de otro mercado publicado en el catálogo español, sin que nadie lo revisara. Y hay dos agravantes: los cinco módulos son copia literal de las cinco viñetas y de las cinco infografías de la galería —el A+ no aporta ni un dato nuevo—, y las imágenes muestran la silla en gris, que es la otra variación de color, no la negra que se está vendiendo en esta ficha.
Hallazgo 2 · Los atributos contradicen al título
| Lo que dice la ficha técnica | Lo que dice el título |
|---|---|
| Tipo de instalación: «Pestillo» | «Sin Isofix, Instalación con Cinturón» |
| Tipo de asiento: «Asiento para coche elevador» | «Grupo 1 2 3» — de 76 a 105 cm lleva arnés de 5 puntos, no es un elevador |
«Pestillo» es la traducción automática de Latch, el sistema de anclaje americano equivalente al Isofix. Es decir: la ficha declara como atributo justo el sistema que el título presume de no llevar. Y la homologación R129 no está cargada en ningún atributo: solo aparece dibujada dentro de las imágenes, donde no indexa y donde el algoritmo de Amazon no la lee.
Hallazgo 3 · El título no se ha migrado al formato vigente
Desde el 27 de julio de 2026 el título de Amazon se compone de dos campos: nombre del artículo (75 caracteres, que es lo que de verdad pesa) y destacado (unos 125). Este es un bloque único de 148 caracteres al formato antiguo.
La consecuencia no es quedarse como estaba: a lo que no se migra, Amazon le reescribe el título con su propia IA. Perder el control del título propio es peor que tener uno mediocre pero tuyo. Además, el nombre de la marca, al principio del título, gasta 13 de los 75 caracteres útiles en algo que Amazon ya muestra aparte.
Hallazgo 4 · La galería no enseña el producto usándose
Hay siete imágenes, que cumple el mínimo. La principal cumple lo técnico —fondo blanco, sin texto, sin accesorios— pero falla lo único que decide el clic: es una silla negra sobre fondo blanco, indistinguible de las otras nueve de la página de resultados. Y de las siete, ninguna muestra un niño sentado ni la silla dentro de un coche. Tampoco hay imagen de qué incluye el paquete, ni comparativa con el resto de la gama.
El ratio de clics es la palanca número uno de todo el PPC, y la imagen principal es el 80 % de ese ratio. Si la imagen no para el scroll, el resto del listing no llega a leerse.
Hallazgo 5 · Las dos variaciones tienen precios descuadrados
Cosmos (negro) a 79,89 € y Storm (gris) a 77,34 €: 2,55 € de diferencia entre dos colores del mismo producto, sin razón visible. Empuja el tráfico hacia el gris y parte las reseñas entre dos ASINs que deberían estar sumándolas.
Bloque 2 de 4
Las campañas
Se han presentado dos caminos con su número. La decisión tomada es invertir de inmediato, con el semáforo en el estado descrito arriba, y queda registrada en el acta de discrepancia del 20 de septiembre de 2026 que acompaña a este informe.
Tomada la decisión, se ejecuta completa. Lo que sigue es el plan tal y como se montaría, con la secuencia de fases que el método impone y los campos que hoy no tienen dato real marcados como pendientes — ninguna puja se rellena a ojo.
La secuencia, que no se salta
La primera campaña de un producto es siempre una automática de Sponsored Products. Nunca una manual de arranque, nunca Sponsored Brands, nunca Display. Y no es preferencia: empezar por una manual es pujar por las palabras que uno imagina, en vez de por las que la gente escribe. La automática no se monta para vender, se monta para comprar el mapa.
Esto es lo único que el acta no puede alterar: el acta cubre las puertas de calidad, no el orden de las fases. No hay fase 2 sin fase 1 cerrada con su informe descargado.
| Campaña | Fase | Qué se sube | Puja | Presupuesto/día | Qué se espera |
|---|---|---|---|---|---|
AUTO_ASIN_MARCA-MODELO |
1 · desde el día 1 | Sponsored Products automática. Los cuatro grupos de segmentación con la misma puja, para poder compararlos en igualdad. Negativos de palabra y de producto vacíos | 2 × la sugerida por Amazon Dato pendiente la sugerida solo se ve al crear la campaña |
50 € (1.500 ÷ 30) | El mapa: por qué búsquedas cree Amazon que debe aparecer este producto, y en qué ASINs aparece |
BROAD_ASIN_MARCA-MODELO |
2 · día 16 en adelante | Concordancia amplia con los términos que hayan convertido en la automática | Dato pendiente sale del CPC real observado en fase 1 | Dato pendiente | Ampliar el mapa y encontrar la cola larga |
RAIZ_ASIN_SILLA-COCHE-9-36KG |
3 · la campaña del objetivo | Exacta dedicada en exclusiva a la búsqueda raíz. Es el corazón del camino de dominación | Por encima del mercado, con modificador fuerte de parte superior de búsqueda Dato pendiente |
El que haga falta para que no se agote nunca antes de medianoche | Cuota de clics y posición orgánica de la búsqueda raíz. No el ACOS |
COMP_ASIN_COMPETIDORES |
4 · condicionada | ASINs de Britax Römer EVOLVAFIX y Maxi-Cosi Emerald 360 S, los dos marcados para atacar | Dato pendiente | Dato pendiente | Aparecer en sus fichas. ACOS del 25-40 % es aceptable aquí |
La fase 4 no está autorizada por este acta. Atacar a un ASIN exige pasar siete condiciones de madurez, y con el listing en 61 —por debajo del corte de 70— sale en rojo. La regla es literal: un solo rojo y no se ataca. Si se quiere atacar igualmente a Britax y Maxi-Cosi, hace falta un acta propia para esa decisión, distinta de la que cubre la inversión general. No se cuela dentro de otra firma.
Los emplazamientos y los cortes
| Regla | Valor | Por qué |
|---|---|---|
| Estrategia de puja en fase 1 | Pujas fijas, sin excepción | Las dinámicas pueden duplicar la puja y entonces el CPC observado no es el de la subasta. Todo el método se apoya en leer CPC reales |
| Parte superior de la búsqueda | +50 % | El rango es +30 a +50 %. Se va al techo por ser categoría muy competida |
| Resto de la búsqueda y páginas de producto | 0 % | En fase 1 no se reparte atención |
| Los primeros 15 días | No se toca nada | Ni pujas, ni negativos, ni una segunda campaña. Antes del día 15 no hay ACOS: hay ruido estadístico |
| Al cosechar un término a exacta | Se negativiza en la campaña de origen, el mismo día | Si no, las dos campañas compiten entre ellas y se sube el CPC a sí misma |
| La automática | No se apaga nunca | Pasa a mantenimiento permanente. Sigue siendo la mina de datos de la cuenta |
Qué se mira el día 15, antes que los términos
- Muchas impresiones y pocos clics → el problema es la imagen principal o el precio.
- Clics y ninguna venta → el problema es el listing.
Ninguno de los dos se arregla subiendo la puja. Dado el estado de partida —imagen indistinguible en resultados y listing en 61— el escenario más probable es el segundo, y conviene decirlo antes de que ocurra para que no se lea como una excusa a posteriori.
Lo que se arregla en paralelo, sin coste publicitario
Aunque la inversión arranque ya, estos ocho puntos siguen siendo lo que decide si el dinero rinde o se evapora. Los tres primeros son quick wins: alto impacto, esfuerzo bajo, aplicables esta semana.
| # | Qué se arregla | Qué desbloquea | Esfuerzo |
|---|---|---|---|
| 1 | Publicar el contenido A+ en español y con las imágenes de la variación correcta | Conversión y credibilidad. Puerta 3 | Bajo · días |
| 2 | Corregir «Pestillo» → instalación con cinturón, y «elevador» → Grupo 1/2/3. Cargar R129 como atributo | Relevancia ante el algoritmo. Puerta 3 | Bajo · horas |
| 3 | Igualar el precio de las dos variaciones | Deja de partir tráfico y reseñas. Puerta 3 | Bajo · minutos |
| 4 | Migrar el título a los dos campos, liberando los 13 caracteres de marca | Evita la reescritura por IA de Amazon. Puerta 3 | Medio |
| 5 | Rehacer la galería: producto en uso, contenido del paquete, comparativa de gama | Ratio de clics. Puertas 3 y 4 | Medio · sesión de fotos |
| 6 | Campaña de captación de reseñas hasta 50 como mínimo | Puerta 5 | Alto · meses |
| 7 | Abrir cuenta de vendedor y migrar el ASIN a 3P | Control de precio, contenido, stock y publicidad de marca | Alto · proyecto |
| 8 | Medir el punto de partida: posición orgánica y cuota de clics antes de gastar un euro | Puerta 8. Sin punto de partida no hay forma de demostrar mejora | Bajo, pero exige Seller Central |
El punto 8 merece subrayarse: medir la posición orgánica y la cuota de clics ANTES de gastar el primer euro. Sin punto de partida no hay forma de demostrar una mejora dentro de noventa días, y es precisamente lo que se revisa en la fecha fijada por el acta.
Una comprobación pendiente y nada menor. El objetivo declarado quiere ganar la búsqueda «silla de coche 9-36 kg». Ese término es nomenclatura de la normativa R44, ya derogada; este producto está homologado bajo i-Size (R129), que se mide en centímetros. «9-36 kg» no aparece en el título. Que el producto esté siquiera indexado para ese término está sin confirmar — y sin indexación, pujar por él es tirar el dinero. Se comprueba buscando en Amazon el ASIN junto a la palabra.
Bloque 3 de 4
Los números y las fechas
Economía por unidad
La ficha se vende en régimen 1P: la vende y la envía Amazon, que le compra el producto a la marca al por mayor. En 1P la marca no paga comisión de referencia ni tarifa de logística, y su margen depende del precio mayorista. Esas cifras son internas y no son deducibles desde fuera. No las invento.
| Concepto | Importe | Origen |
|---|---|---|
| Precio con IVA | 79,89 € | Leído de la ficha |
| Precio sin IVA | 66,02 € | Cálculo · 79,89 ÷ 1,21 |
| Coste puesto en almacén | — | No evaluable |
| Precio mayorista a Amazon | — | No evaluable |
| Comisión de referencia | n/a en 1P | La asume Amazon como minorista |
| Tarifa de logística | n/a en 1P | Ídem |
| Provisión de devoluciones | — | No evaluable |
| Lo que queda de cada venta | — | Dato pendiente · solo la marca |
| Break-even ACOS | — | No calculable sin el anterior |
| CPC máximo permitido | — | No calculable sin el anterior |
Lo que compra el presupuesto declarado Estimación
CPC y conversión son estimaciones de categoría, no datos de la cuenta. El supuesto va escrito en cada fila.
| Concepto | Valor | Supuesto |
|---|---|---|
| CPC en Bebé › Sillas de coche | 0,40 – 0,75 € | Central: 0,55 € |
| Clics que compran 1.500 €/mes | ≈ 2.730 | 1.500 ÷ 0,55 |
| Conversión con 23 reseñas | 5 – 8 % | Central: 6,5 %. Categoría de alta implicación |
| Unidades al mes | 100 – 300 | Central: ≈ 177 |
| Unidades al día | 3,3 – 10 | Central: ≈ 5,9 |
| ACOS aparente | ≈ 10,6 % | Sobre el PVP de 79,89 € |
| ACOS real sobre ingresos de la marca | ≈ 18 – 20 % | Si el mayorista ronda el 55-60 % del PVP |
Ese 10,6 % es una cifra engañosa, y es puro 1P. Está calculado sobre 79,89 €, que es lo que cobra Amazon, no lo que cobra la marca. Un proveedor que lea el 10,6 % en su panel y decida escalar sobre esa base está tomando la decisión con el número equivocado: su coste publicitario real sobre lo que de verdad ingresa es prácticamente el doble.
La puerta de stock, que es la que decide de verdad
Para sostener el top 5 de la categoría hace falta una velocidad que estimo en 30-60 unidades al día. Es una estimación de orden de magnitud —no dispongo de la conversión entre puesto y unidades de esta categoría— pero la conclusión resiste aunque el error sea del doble en cualquier dirección. Tomo 40.
| Concepto | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Plazo total de reposición (fabricación en China + barco + aduana + entrada en almacén) | 45 + 35 + 15 d | ≈ 95 días |
| Cobertura mínima exigida | plazo + 30 d | 125 días |
| Unidades necesarias en stock al ritmo objetivo | 40 × 125 | ≈ 5.000 uds |
| Punto de reorden | 40 × 95 × 1,3 | ≈ 4.940 uds |
| Inversión en inventario supuesto: 30 €/ud | 5.000 × 30 | ≈ 150.000 € |
El presupuesto de publicidad son 9.000 €. El inventario que exige el mismo objetivo son del orden de 150.000 €. Dieciséis veces más.
Dicho en la frase del método: este objetivo está limitado por suministro y por capital, no por publicidad. Es el tipo de conclusión que ninguna optimización de pujas puede resolver, y por eso se pone en el informe antes que cualquier recomendación de campañas.
La competencia
| Producto | Marca | Reseñas | Nota | Relación |
|---|---|---|---|---|
| COMFORT UP i-Size | Kinderkraft | 4.300 | 4,4 ★ | R · vigilar |
| I-Size Giratoria 360 | Reecle | 2.400 | 4,5 ★ | R · vigilar |
| Unico EVO i-Size | Chicco | 1.200 | 4,5 ★ | Sin asignar |
| EVOLVAFIX ISOFIX | Britax Römer | 773 | 4,6 ★ | A · atacar |
| Emerald 360 S i-Size | Maxi-Cosi | 667 | 4,6 ★ | A · atacar |
| Silla auditada | Marca auditada | 23 | 4,3 ★ | — |
Dos lecturas que la cifra de reseñas por sí sola no da:
- Los cinco rivales tienen mejor nota, no solo más reseñas. 4,3 frente a una media de 4,52. En seguridad infantil esa diferencia pesa más que en cualquier otra categoría.
- Los cinco llevan Isofix o giro de 360º. Este producto se vende explícitamente sin Isofix. No está perdiendo la misma batalla con menos reseñas: está en un segmento distinto —coches sin anclajes Isofix—, que es un nicho real pero considerablemente más pequeño. Competir por el término genérico contra cinco sillas con Isofix es competir en desventaja de producto, no solo de marketing.
El calendario
Las sillas de coche tienen dos motores de demanda: uno constante —el niño crece— y uno de regalo, concentrado en Navidad y Reyes. El pico de tráfico y sobre todo de coste por clic va de mediados de octubre al 20 de diciembre.
La ventana del objetivo va del 20 de septiembre de 2026 al 1 de marzo de 2027. Es decir: la fase de conquista caería entera dentro del Q4, el trimestre más caro del año para comprar clics, y la medición del resultado caería el 1 de marzo, justo después del Q5, cuando la velocidad de ventas de toda la categoría está en su valle anual. Lo eficiente es lo contrario: invertir fuerte ocho o diez semanas antes del pico, para llegar ya posicionado sin pagar el clic caro.
Hitos y umbrales de aborto
Se escriben antes de empezar, no después. El camino de dominación de una búsqueda trae plazo numérico propio: 90 días.
| Hito | Qué se tiene que haber conseguido | Si no se consigue |
|---|---|---|
| Día 30 | A+ en español publicado · atributos corregidos · precios de variación igualados | El bloqueo no es de método, es de ejecución. Se escala a dirección |
| Día 60 | Título migrado · galería nueva en producción · captación de reseñas en marcha | Se retrasa la fecha del objetivo, no se empieza a gastar igualmente |
| Día 90 | Listing reauditado por encima de 80 · 50 reseñas o plan con fecha para llegar | Se vuelve al listing. El problema no es la puja |
| Día 180 | Con las puertas abiertas: cuota de clics de la búsqueda raíz al alza y posición orgánica mejorada frente al punto de partida | Se presentan las opciones al propietario y decide él |
| Umbral de aborto | Disparo | Qué se hace |
|---|---|---|
| La cuota de clics no sube | A los 90 días ha subido menos de la mitad de lo previsto | La búsqueda raíz es demasiado grande para el saco. Se presentan opciones: más presupuesto, más plazo, o bajar a un término de cola media |
| La posición orgánica no se mueve | A los 90 días, igual o peor que el punto de partida | El problema es de conversión, no de puja. Se vuelve al listing |
| El saco se consume antes de plazo | 70 % del presupuesto gastado en menos del 50 % de los meses | Se recalcula el coste real del objetivo y se lleva al propietario con acta |
| Rotura de stock | Cobertura por debajo del plazo de reposición | Bajar puja de inmediato. No se vende lo que no se puede entregar |
| La nota se cae | Por debajo de 4,0, o más del 10 % de reseñas de 1-2 estrellas | Parar el escalado. Con problema de calidad, el tráfico pagado hunde más rápido |
Bloque 4 de 4
Cómo contárselo al propietario
Guion de 45 a 60 minutos. El objetivo de la reunión no es enseñar un plan bonito: es que el propietario firme un objetivo sabiendo exactamente lo que cuesta. Si sale sin haber dicho un número, la reunión ha fallado.
| # | Momento | Qué se dice | Salida concreta |
|---|---|---|---|
| 1 | Encuadre · 3 min | «El objetivo lo decides tú. No estoy aquí para decirte qué debe conseguir tu producto, sino lo que cuesta conseguirlo» | Queda claro quién decide |
| 2 | El objetivo en una frase · 10 min | «Si dentro de doce meses esto ha ido bien, ¿qué ha pasado exactamente? ¿Y en qué lo verías: en el puesto, en las unidades, en el margen o en la caja?» | Objetivo escrito con objeto, sitio y fecha |
| 3 | Jerarquía · 5 min | «Ordéname estas cuatro: vender, ganar en cada venta, no quedarte sin caja, y que la marca suene. Y ahora: si para ganar cuota hay que perder margen seis meses, ¿lo firmas?» | Orden 1-4 y sacrificio aceptado o rechazado |
| 4 | El número · 10 min | «Estos son los 9.000 € de publicidad. Y estos, los 150.000 € de inventario que exige la misma cifra de ventas. ¿Estás dispuesto a poner las dos cosas?» | Saco total y pérdida aceptada, con cifras |
| 5 | La verdad del terreno · 10 min | Las once puertas sin adornos: «tu listing está en 61 y el objetivo exige 85. Tu A+ está en francés. Tienes 23 reseñas y tus rivales entre 667 y 4.300. Con esto, meter presupuesto no acelera: quema» | Rojos y ámbares aceptados, con responsable y fecha |
| 6 | Qué haría · 8 min | La fase 0 de pre-vuelo y cuál es la métrica que dirá si se va ganando — que no es el ACOS, sino la cuota de clics y la posición orgánica | Fase aprobada |
| 7 | Umbrales de aborto · 5 min | «Si a los 90 días pasa esto, te lo traigo y decides. No voy a seguir gastando por inercia ni voy a cambiar tu objetivo por mi cuenta» | Umbrales aceptados |
| 8 | Compromisos · 5 min | Quién ejecuta, quién aprueba presupuesto y hasta qué importe, qué día se revisa cada semana | Firma del objetivo y fecha de la siguiente revisión |
La frase con la que se cierra el semáforo delante de un propietario, y conviene decirla tal cual:
«Meter dinero encima de algo roto no lo arregla: lo hace más caro.»